Lavora con noi

Condividi i nostri valori? Sei la persona giusta per noi

Scopri le posizioni aperte:

Per il nostro ufficio di Modena cerchiamo un Responsabile Ufficio Acquisiti: la risorsa andrà inserita all’interno del team acquisti con lo scopo di gestire e coordinare le risorse al suo interno. Dovrà inoltre occuparsi delle seguenti mansioni:

  • Gestire le attività di acquisto ed approvvigionamento di materiali, gestione delle forniture dall’estero;
  • In fase di preventivazione, fornire supporto per la definizione dei costi dei materiali da approvvigionare;
  • Approvare gli ordini di acquisto e stipulare i contratti di acquisto con i fornitori italiani e stranieri e i subfornitori, monitorare gli aspetti di forniture significative;
  • Conseguire in collaborazione con i Project Manager e la Direzione Tecnica i budget di acquisto per commessa;
  • Eseguire le ricerche di mercato per scegliere il fornitore ottimale rispetto alle esigenze dell’azienda;
  • Consultare la Direzione per le richieste di acquisto per materiali di importo consistente o legati a particolari esigenze;
  • Negoziare e paragonare le offerte ricevute;
  • Predisporre l’ordine di acquisto nella versione definitiva, verificandolo prima dell’approvazione finale (eseguita da parte del Responsabile stesso o da parte della Direzione);
  • Gestire la valutazione dei fornitori per il sistema di qualità aziendale;
  • Sviluppare ed implementare procedure e strategie di procurement;
  • Mantenere aggiornate le informazioni relative ai fornitori su supporto informativo, compresi listini e cataloghi;
  • Predisporre i contratti di fornitura e di manutenzione per gli impianti generali o contratti di sub-appalto per l’affidamento delle prestazioni di terzi (acquisto di beni/servizi);
  • Controllare l’avanzamento contabile delle attività subappaltate ai fornitori;
  • Disponibilità a trasferte in Italia e all’estero per visita e valutazione fornitori e per visite fiere di settore.
 

Requisiti minimi:

  • Preferibile provenienza dal settore oleodinamico o meccanico, con conoscenza dei prodotti e dei servizi acquistati e offerti dall’azienda;
  • Almeno 5 anni di pregressa esperienza nel medesimo ruolo;
  • Ottime doti relazionali, predisposizione al lavoro in team, ottime capacità organizzative e di problem solving;
  • Ottime doti di pianificazione e organizzazione leadership e di negoziazione, adattabilità e precisione in situazioni sotto stress;
  • Capacità di analisi per efficientare i processi e proporre soluzioni alternative per la riduzione dei costi e controllo della gestione per individuare le aree di intervento;
  • Preferibilmente in possesso di una laurea in ingegneria o di un diploma di natura tecnica;
  • Padronanza nell’utilizzo del pacchetto Office ed in particolare ottima conoscenza di Excel;
  • Completano il profilo dinamicità, forte propensione al lavoro di gruppo e flessibilità;
  • Conoscenza della lingua inglese (almeno B1);
  • Conoscenza dei principali sistemi gestionali (ideale la conoscenza di ALNUS).

Attitudini

  • Propensione al lavoro di squadra
  • Empatia e buona comunicazione
  • Buona conoscenza degli strumenti digitali
  • Condivisione dei valori di HANSA TMP

Settore

Ingegneria meccanica o industriale

Tipo di impiego

A tempo pieno

Per il nostro ufficio di Modena cerchiamo un Internal Sales che supporti il nostro team:

Responsabilità

Contatto clienti e redazione offerte commerciali (Italia e Estero)

Registro ordini clienti ed invio conferme d’ordine (Italia e Estero)

Preparazione packing list e documenti di spedizione (Italia ed estero)

Analisi statistiche di vendita

Utilizzo CRM e ERP

Qualifiche

Laurea in ambito linguistico o economico

Conoscenza della lingua inglese almeno livello B2 scritto e parlato e lingua e tedesca (o un’altra seconda lingua livello B2)

Utilizzo di CRM e ERP

Esperienza in ruolo simile di almeno 3 anni

Attitudini

Propensione al lavoro di squadra

Empatia e buona comunicazione

Buona conoscenza degli strumenti digitali

Condivisione dei valori di HANSA TMP

Settore

Ingegneria meccanica o industriale

Tipo di impiego

A tempo pieno

 

ATTIVITA’
Il tecnico commerciale si occupa di promuovere e vendere il prodotto aziendale e di offrire una consulenza volta a offrire soluzioni specifiche alle richieste del cliente. Le attività principali prevedono:

  • Gestione delle Vendite: Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione dei clienti alla chiusura delle vendite, garantendo che i prodotti oleodinamici soddisfino le esigenze del cliente.
  • Supporto Tecnico Pre-vendita: Fornire supporto tecnico ai clienti prima dell’acquisto, rispondendo alle loro domande tecniche e offrendo soluzioni alle loro sfide. Comprendere le esigenze specifiche dei clienti nel settore oleodinamico, sia a livello tecnico che operativo. Fornire consulenza tecnica ai clienti per aiutarli a scegliere i prodotti oleodinamici più adatti alle loro applicazioni e necessità. Assistenza Post-vendita: Fornire assistenza post-vendita ai clienti, rispondendo alle domande tecniche, fornendo supporto di installazione e risolvendo eventuali problemi operativi. Affrontare le obiezioni dei clienti in modo professionale, fornendo spiegazioni tecniche e soluzioni che possano superare le preoccupazioni dei clienti.
  • Elaborazione di Offerte e Preventivi: Preparare offerte e preventivi dettagliati, specificando i prodotti consigliati, i prezzi, le condizioni di pagamento e i tempi di consegna.
  • Presentazioni Tecniche: Preparare e condurre presentazioni tecniche per clienti esistenti e potenziali, illustrando le caratteristiche e i vantaggi dei prodotti oleodinamici offerti. Organizzare sessioni di formazione per i clienti sul corretto utilizzo, la manutenzione e la sicurezza dei prodotti oleodinamici.
  • Gestione delle Relazioni Clienti Esistenti: Mantenere relazioni solide con i clienti esistenti, comprendendo le loro esigenze in corso e cercando opportunità di vendita aggiuntive.
  • Sviluppo di Mercato: Identificare nuovi segmenti di mercato e opportunità di business. Condurre ricerche di mercato per valutare la domanda potenziale per i prodotti oleodinamici in nuovi settori industriali o geografici. (Business development).
  • Collaborazione con i Team Interni: Collaborare con i team interni come l’ingegneria del prodotto, la produzione e la logistica per garantire la corretta esecuzione degli ordini e soddisfare le esigenze dei clienti. Collaborazione con marketing per creazione di comunicazioni e documentazione tecnico-applicativa efficace.
  • Feedback del Mercato: Raccogliere feedback dai clienti sulle prestazioni dei prodotti e della concorrenza e trasmetterlo internamente per contribuire all’evoluzione dei prodotti e dei servizi.
  • Obiettivi e Performance: la direzione commerciale stabilisce gli obiettivi di vendita annuali ed esegue un monitoraggio mensile delle performance delle vendite, analisi dei dati e identificazione opportunità per migliorare le strategie di vendita e raggiungere gli obiettivi di vendita.
  • Partecipazione a Eventi e Mostre: Partecipare a fiere del settore ed eventi per presentare i
    prodotti oleodinamici, stabilire contatti commerciali e identificare nuove opportunità di mercato.
    In generale si prevedono trasferte Italia ed Estero per visita clienti, fornitori, partner, fiere, eventi
    e corsi almeno del 30% del tempo.

 

QUALIFICHE E COMPETENZE

  • Laurea in ingegneria meccanica preferibilmente con focus su Oleodinamica/Fluid Power
  • Esperienza di almeno 5 anni in ruolo simile
  • Ottima conoscenza del disegno tecnico e della simbologia oleodinamica
  • Ottima conoscenza del funzionamento dei principali componenti e sistemi oleodinamici
  • Ottime conoscenze della lingua inglese
  • Ottime conoscenze informatiche: Office, utilizzo di ERP e CRM, Linkedin

 

CARATTERISTICHE PERSONALI

  • Orientamento ai risultati
  • Facilità nelle relazioni, empatia
  • Propositività, Dinamicità, Flessibilità
  • Competenze analitiche
  • Buone capacità di presentazione
  • Buone capacità di gestione del proprio tempo in modo efficace ed organizzazione del lavoro

Siamo una realtà legata alle nostre origini e al nostro territorio, ma anche fortemente improntata all’innovazione, alla crescita e alla continua evoluzione.

Entrare a far parte del nostro Team significa entrare a far parte di una squadra che ogni giorno, lavora in sinergia per offrire prodotti e servizi all’avanguardia, nei mercati internazionali,  sostenere il suo territorio e creare un futuro più consapevole e sostenibile.

Se anche tu sei come noi, sempre aperto a nuove sfide e nuovi progetti, inviaci la tua candidatura: valutiamo con grande attenzione i profili di giovani, neolaureati ed esperti interessati ad entrare a far parte della nostra realtà.

Per noi le persone sono le risorse più preziose. Invia il tuo Curriculum Vitae e se risulterà interessante verrai rincontattato dal nostro team HR!

Inviaci il tuo curriculum vitae e seleziona una delle opportunità di lavoro che HANSA-TMP offre in questo momento.

Ti consigliamo di aprire la tendina della posizione alla quale sei interessato, compilare con cura tutti i campi e allegare il file del tuo CV in formato pdf.
Valuteremo con attenzione la tua candidatura e ti contatteremo al più presto, nel caso in cui il tuo profilo sia in linea con le nostre ricerche.

Percorsi di Carriera

Non importa quale sia il tuo background: se sei uno studente di ingegneria, economia o lingue, in HANSA - TMP non dovrai limitarti a osservare i tuoi colleghi con più anni di esperienza. Potrai contribuire in modo concreto e proattivo quando ti verranno affidati compiti o piccoli progetti da svolgere con responsabilità e in autonomia.

Il nostro programma mira a reclutare, sviluppare e trattenere laureati di talento e inserirli in un team diversificato di professionisti del settore.

Sei un professionista esperto alla ricerca di un cambiamento professionale? In HANSA -TMP ci occupiamo di sviluppare soluzioni oleodinamiche ed elettroniche complete e personalizzate, volte all’efficienza ed alla sostenibilità.

Life @HANSA-TMP

Life @Hansa-TMP

Fondo Sostegno al Reddito: HANSA TMP iscrive tutti i suoi collaboratori al fondo E.BI.T.T. (fondo assistenza sanitaria integrativa). E.BI.T.T. assiste i lavoratori tramite prestazioni a sostegno della maternità e congedi parentali non indennizzati dall’INPS, assegni per conseguimento di titolo di studio da parte di figli a carico, contributi sanitari per cure termali, sostegno ai figli disabili, sussidi straordinari ai dipendenti in malattia oltre il 180° giorno, sostegno delle terapie “anti dipendenze”.

Fondo Pensione Complementare: Per i lavoratori che desiderano aderire ad un fondo pensione complementare, l’Azienda è iscritta al Fondo Pensione Complementare del commercio Fon.Te.

HANSA TMP ha stretto un accordo con CIR Food per garantire una pausa pranzo confortevole e di qualità. La convenzione è con il Self-Service Rita La Torre.

Percorsi Personalizzati di Formazione Continua: HANSA TMP da novembre 2021 ha attivato il profilo dei collaboratori interessati su Study in Action. La piattaforma e-learning con contenuti formativi, percorsi di retraining delle figure professionali, che aiuta imprese e lavoratori verso la trasformazione digitale

Premio Pari Opportunità

Equità Salariale

HANSA - TMP nell'anno 2021 ha vinto il premio "Pari opportunità". nel corso dell'uomini e donne all'interno dell'azienda, con le medesime responsabilità: hanno ottenuto l'equità salariale.

Crescere dando voce alle persone

HANSA TMP, con il supporto del consulente HR ha realizzato una serie di incontri personalizzati di ascolto e scambio di opinioni. In cui si è parlato di: soddisfazione e benessere, competenze e formazione e delle prospettive future di ogni dipendente. Dopo gli incontri: sono state scelte le aree ritenute prioritarie, intraprese attività e progetti specifici di azione e miglioramento.

Processo di assunzione

assunzione

Rimani aggiornato su tutte le novità

Rimani aggiornato su tutte le novità